A demanda de mercado é um importante fator a ser analisado por todas as empresas que oferecem serviços ou vendem produtos. É através das demandas que conseguimos estimar a produção e estipular o preço.
A demanda, oferta e equilíbrio de mercado estão diretamente ligados ao sucesso da sua empresa. Por isso, preparamos este post com os diferentes tipos de demanda de mercado para você conhecer, analisar e traçar suas próximas estratégias comerciais.
O que é demanda de mercado?
A demanda de mercado está relacionada à quantidade de consumidores que procuram por um serviço ou produto, ou seja, é esse desejo que as empresas buscam solucionar para manter a produção em dia. Para novos empreendedores, fazer a análise sobre a demanda de mercado pode nortear as estratégias do negócio, além de entender mais sobre o público que desejam alcançar.
Os preços dos produtos são influenciados pela lei da oferta e demanda, um princípio básico da economia. Se a demanda é alta e a oferta limitada, os preços tendem a subir, e o contrário também pode acontecer. No entanto, essa não é a única variável que define o valor de um produto: fatores como custo da matéria-prima, mão de obra, logística e a margem de lucro esperada também desempenham um papel importante na formação dos preços. Entender essa dinâmica ajuda empresas a precificar seus produtos de forma competitiva e sustentável.
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Quais as diferenças entre oferta e demanda?
Muito provavelmente você já ouviu os termos “oferta e demanda” na mesma frase. Esses dois termos são fundamentais para entender como funciona o mercado. A oferta é a quantidade de serviço ou produtos disponíveis para a compra. A demanda é a quantidade que os consumidores estão dispostos a comprar.
Quando a oferta é maior que a demanda, os preços tendem a diminuir. O contrário também ocorre, se a demanda é maior que a oferta, os preços sobem, pois os consumidores estão dispostos a pagar mais caro para adquirir o serviço ou o produto. Por isso, conhecer bem o seu público-alvo, idade, gênero, localização é essencial para traçar estratégias de geomarketing e aumentar seus ganhos.
Conheça os 7 tipos de demanda
Existem alguns tipos de demanda, conheça os 7 principais abaixo:
1. Demanda irregular ou sazonal
As demandas irregulares ou sazonais têm como característica as mudanças de consumos. Por exemplo, produtos consumidos em datas comemorativas como Natal, Páscoa ou Dia dos Namorados.
Além disso, outros fatores podem influenciar na irregularidade da demanda, como clima ou acontecimentos inesperados, como ocorreu na pandemia de Covid-19, em que as máscaras e álcool 70% se tornaram item obrigatório de proteção, as vendas aumentaram de forma irregular.
2. Demanda indesejada
As demandas indesejadas são conhecidas também como negativas. São produtos ou serviços em que o consumo é desestimulado por serem perigosos à saúde, ou ao meio ambiente, ou ainda por apresentarem uma reputação negativa.
3. Demanda plena ou contínua
A demanda plena, também chamada de demanda contínua ou perfeita, ocorre quando a oferta e a procura estão em equilíbrio. Ou seja, as empresas conseguem ofertar o volume de produtos ou serviços suficientes para atender o mercado. Geralmente, são produtos essenciais como alimentos, materiais de higiene, telefonia e mais.
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4. Demanda por prazo
O prazo é um fator que pode influenciar as demandas de mercado. Existem mercadorias que possuem curto prazo e devem ser consumidas em tempo limitado, como semanas ou apenas um mês. Outros itens já contam com longo prazo e podem ser comercializados por anos.
5. Demanda excessiva
A demanda excessiva ocorre quando há o desequilíbrio entre oferta e demanda. Essa demanda acontece quando há uma procura muito grande por determinado produto ou serviço, porém não há demanda suficiente para supri-la. Esse desequilíbrio causa desconforto para a marca, pois não consegue produzir o suficiente. Nesse caso, algumas marcas produzem edições limitadas.
6. Demanda inexistente
A demanda inexistente ocorre quando a empresa lança algum produto muito inovador e os consumidores ainda não o conhecem e ainda têm receio de comprá-lo. Ou ainda, ocorre quando os indivíduos não têm interesse no produto. Uma opção para esse tipo de demanda é fazer uma boa segmentação de mercado, educar os consumidores a entenderem melhor a funcionalidade e importância dos produtos, ou ainda fazer um rebranding.
7. Demanda por tipo de cliente
Existem empresas que possuem demandas conforme o tipo de cliente, por exemplo, móveis assinados, em que as empresas produzem um único e exclusivo produto conforme o pedido realizado. Outro exemplo que faz parte desse tipo de demanda são empresas que possuem interesse nos produtos e serviços de outras empresas, conhecida como negociação Business to Business (B2B).
O governo também faz parte dessa demanda quando procura contratar algum tipo de serviço ou comprar itens específicos de empresas privadas, essa operação é chamada de Business to Government (B2G).
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Por que analisar a demanda nas empresas?
Entender as demandas de mercado é importante para o sucesso da sua empresa. Através dessas análises, é possível prever o consumo dos seus clientes, além de conseguir traçar estratégias para alcançar novos leads. Também é uma das formas eficazes de ajustar seus produtos e serviços às expectativas dos consumidores, que a cada dia mais tendem a se relacionar com as marcas e se tornarem grandes divulgadores do negócio.
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Como a Datlo pode te ajudar a analisar a demanda de mercado?
O geomarketing é uma poderosa ferramenta para as empresas que desejam entender melhor as demandas de mercado e ajustar suas estratégias de acordo com as necessidades dos consumidores. Através de dados geográficos e sociodemográficos, como o Índice de Potencial de Consumo é possível identificar a demanda e padrões de consumo em diferentes regiões, ajudando a empresa a otimizar sua atuação e prever a demanda de forma mais precisa.
Dados como esses permitem não somente aumentar a presença e o Market Share de sua empresa mas também criar estratégias personalizadas e direcionadas para o mercado que grandes e médias empresas desejam atacar, sejam elas de Inteligência de Vendas, expansão ou Gestão Territorial.
Por exemplo, uma empresa de varejo de bebidas que atua em diferentes municípios pode utilizar a plataforma da Datlo para analisar o perfil sociodemográfico de seus clientes em cada região. Ao cruzar essas informações com dados sobre a circulação de pessoas em áreas comerciais e a localização de concorrentes, a empresa pode ajustar suas campanhas de marketing e até mesmo decidir quais produtos têm maior potencial de venda em cada localidade. Isso não apenas otimiza a operação, como também maximiza os lucros, evitando perda de oportunidades de venda ou excesso de produtos parados.
Além disso, a Datlo pode auxiliar empresas no desenvolvimento de estratégias Go To Market, ao permitir que identifiquem novos mercados promissores com base na análise de demanda local.
Por exemplo, se uma empresa está lançando um novo produto voltado para pequenos e médios negócios, a ferramenta pode apontar quais cidades ou regiões têm um número crescente de novos negócios. Seja por data de fundação ou faixa de funcionários.
Por exemplo, acima conseguimos visualizar claramente as empresas com até 100 funcionários. Com essa informação em mãos, a empresa pode lançar suas campanhas publicitárias e alocar recursos de vendas de forma muito mais direcionada, aumentando as chances de sucesso.
Com a metodologia exclusiva da Datlo, empresas e gestores conseguem identificar oportunidades de crescimento e ajustar suas estratégias de mercado de maneira precisa e eficiente. Isso por que a tecnologia da Datlo oferece análises aprofundadas que permitem aos clientes utilizar ao máximo a inteligência geográfica, garantindo uma gestão territorial eficaz e a expansão sustentável de sua presença no mercado.
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