Se você possui bons produtos ou oferece serviços que possuem grande potencial de venda, entender como o desenvolvimento do mercado pode ajudar a aumentar suas transações é essencial. Essa estratégia de marketing utiliza os itens e soluções que já existem para alavancar a lucratividade entre outros públicos.
Dessa forma, você não precisa realizar lançamentos, mas adaptar e saber como conquistar novos espaços com os itens que já estão no mercado. Além disso, veja como utilizar o marketing geográfico para otimizar todas as etapas, tenha uma boa leitura!
O que é desenvolvimento de mercado?
O desenvolvimento de mercado é um processo estratégico que identifica oportunidades de expansão sobre a venda de produtos ou serviços já existentes em novos mercados, como os canais de distribuição ou a exportação. Visando conquistar novos clientes, segmentos e nichos, ela é utilizada, também, para preparar um setor da economia para aceitar um novo ponto comercial, ofertas e mais.
As empresas varejistas fazem o desenvolvimento do mercado selecionando determinados produtos que possam atender um novo perfil de consumo. Auxiliando na competitividade devido à diversificação de nichos e também da base de clientes.
Qual a importância do desenvolvimento do mercado para as empresas?
Investir nesta estratégia, além de aumentar o lucro da empresa, é uma forma sustentável de crescimento. Minimizando a dependência de um único segmento ou base de clientes e diversificando as oportunidades. Desse modo, seu negócio fica protegido de mudanças e oscilações, tanto de mercado quanto as econômicas.
O que faz um profissional especializado em desenvolvimento de mercado?
Os profissionais especializados em desenvolvimento de mercado são imprescindíveis para as empresas que desejam expandir sem lançar produtos e serviços. De modo resumido, esse profissional utiliza técnicas de inteligência competitiva, analisando o nicho, investigando oportunidades de crescimento baseado em dados, entre outras atividades, como:
- Pesquisa e analisa as tendências;
- Desenvolve estratégias para alcançar novos perfis de consumidores;
- Analisa os concorrentes;
- Treina equipes sobre como realizar novas abordagens sobre os produtos existentes;
- Identifica riscos e desenvolve ações que reduzam os prejuízos;
- Analisa dados.
Quais as principais estratégias utilizadas?
Para entrar em novos mercados e implementar o desenvolvimento do mercado, a empresa deve analisar seus objetivos e realizar as estratégias adequadas, conheça as principais abaixo:
Utilizar inteligência geográfica para expandir seu negócio
A expansão de negócios exige uma análise completa sobre diferentes possibilidades, como a abertura de novas unidades franqueadas, compra de empresas concorrentes, análise de pontos comerciais e mais. Utilizar a inteligência geográfica para expandir seu negócio é uma forma precisa de fazer as análises eficientes e reduzir os riscos das suas estratégias.
Criar novas abordagens para os produtos ou serviços
Para fazer o desenvolvimento do mercado de seus produtos e serviços existentes, é preciso traçar novas estratégias para alcançar diferentes segmentos de mercado, porém com necessidades semelhantes. Assim, o que a sua empresa oferece pode ser adaptado para atender as características desse segmento.
Por este motivo é preciso considerar novas abordagens ou até mesmo outros tipos de uso para este mesmo produto. De modo que converse com seus novos leads e supram suas necessidades, por exemplo, um sapato que era considerado feminino que pode ser unissex.
Confira também: 7 estratégias para escolher o ponto comercial do seu negócio
Investir em estratégias de marketing
Investir em marketing é uma das principais estratégias para quem pretende fazer o desenvolvimento de mercado, construindo autoridade para sua marca e gerando novas demandas. Para as novas campanhas, faça adaptações conforme seu novo público-alvo e tendências de mercado.
Considere as preferências dos novos leads para criar campanhas publicitárias direcionadas, utilize canais de distribuição, otimize seu posicionamento de marca, ofereça benefícios exclusivos ou promoções para alcançar novos espaços.
Pesquisar e analisar dados
Tomar decisões baseada em dados é importante para todas as empresas, seja para desenvolvimento de mercado ou qualquer outro objetivo. Principalmente os dados demográficos, pois demonstram características de uma população, como faixas etárias, renda, profissão, raça, educação, estilo de vida, entre outros.
Com este tipo de dados você consegue definir pontos estratégicos para abertura de novas unidades ou franquias, criar a sua buyer persona, realizar pesquisa de mercado e mais. Assim, você consegue tomar decisões certeiras e minimizar os riscos.
Como utilizar o geomarketing no desenvolvimento de mercado?
O geomarketing é uma técnica utilizada para identificar novas oportunidades relacionadas à localização, é comum encontrarmos esse termo como marketing geográfico ou inteligência geográfica. Baseada em uma grande quantidade e diversidade de dados, com esta técnica você obtém novos insights para aumentar suas vendas. Confira algumas possibilidades:
Localização ideal para abertura de novas unidades
O planejamento ideal de novos espaços é essencial para o sucesso de um negócio, seja para lojas de varejo, expansão de polos EAD, franquias e mais. Com a análise de dados correta, você consegue identificar os pontos comerciais mais promissores. Considerando o fluxo de pessoas, concorrentes, área de influência, segmentação, entre outros.
Precificação competitiva
Com o geomarketing você consegue definir estratégias para a precificação dos produtos ou serviços, assim se torna mais competitivo. Com a estratégia de desenvolvimento de mercado pode analisar os dados demográficos sobre o perfil de consumo da região e o ticket-médio que seus clientes costumam gastar, dessa forma, tem dados para definir o mix de produtos.
Para otimizar ainda mais suas estratégias de expansão e aumento da lucratividade, aproveite para ler o nosso conteúdo sobre a penetração de mercado e como utilizar esta estratégia no seu negócio.
