Você já se perguntou como é possível prospectar novas empresas usando geolocalização? Descubra neste artigo como essa tecnologia revolucionou a prospecção de negócios. Continue a leitura.
COMO FUNCIONA A PROSPECÇÃO?
A geolocalização, é um recurso tecnológico que consiste em localizar pessoas e objetos com base nas posições geográficas. Quando tratamos sobre prospecção de empresas, essa tecnologia nos permite encontrar leads em potencial, e agilizar tanto a prospecção quanto a negociação!
No mercado brasileiro, a prospecção se torna ampla e concorrida, existindo assim diversas maneiras da sua empresa se posicionar neste mercado corporativo e conseguir atingir o público alvo.
Para isso, saber como sua empresa está classificado é essencial para melhor compreendimento e assim desenvolver melhor suas análises, com isso, podemos dizer que há dois tipos de setor que algumas empresas estão classificadas, são eles:
Empresas com produtos ou serviços mais complexos que obtém seu resultados através de indicações, onde clientes que confiam em sua marca, começa a fazer marketing que chamamos de “boca boca”;
Empresas que atuam com vendas mais simples, com ticket médio menor, conseguem identificar e alcançar leads prospectando através das redes sociais.
COMO IDENTIFICAR ESSES DESAFIOS:
Quando nos deparamos com a realidade do nosso negócio, é fundamental identificar os desafios que enfrentamos. Isso nos permite avançar de maneira mais estratégica na busca por novos leads e oportunidades de negócio. Nessa jornada, alguns desafios se destacam:
- Definição do ICP (Perfil de Cliente Ideal): Identificar e delinear claramente as características do cliente ideal é fundamental para direcionar efetivamente os esforços de prospecção.
- Estimativa do tamanho do mercado real: Compreender o tamanho real do mercado alvo ajuda a dimensionar as estratégias de prospecção e alocação de recursos de forma mais precisa.
- Compreensão das características locais: Entender as peculiaridades de cada localidade permite adaptar as estratégias de prospecção para atender às necessidades e preferências específicas de cada região.
- Sobreposição de áreas de atuação entre equipes de campo: Evitar sobreposições geográficas nas áreas de atuação das equipes de campo é essencial para otimizar recursos e evitar conflitos internos.
- Identificação de CNPJs ativos: Localizar e identificar CNPJs ativos é crucial para iniciar o processo de prospecção de novos clientes de forma eficaz.
- Contatos assertivos: Garantir que os contatos estabelecidos durante a prospecção sejam assertivos e direcionados ao público-alvo correto é fundamental para maximizar as taxas de conversão.
COMO RESOLVER ESSES DESAFIOS?
Identificar e superar esses desafios é crucial. Ter dados precisos e atualizados durante a prospecção faz toda a diferença no resultado final. Com isso, conseguimos ter uma visualização clara dos potenciais leads e direcionar nossas estratégias de forma mais eficaz, por meio de:
- Otimização de tempo: Você já deve ter ouvido alguém falar para você “Time is Money” ou traduzido “Tempo é dinheiro”, as empresas não podem se dar o luxo de perder o tempo na hora da performance, testando ferramentas e meios que no final não trarão um ROI (Return On Investment/ retorno sobre investimento), por isso a busca por ferramentas já válidas e precisas, otimizam a performance.
- Selecionar nichos de atuação: Ao selecionar os nichos da sua atuação, afunilar a busca por tamanho de empresa, faturamento, número de funcionários, entre outros se torna fácil e rápido.
- Dados concretos: Tendo dados concretos torna-se possível cruzar informações de diferentes bases para enriquecimento dos dados
- Selecione os melhores canais: desta forma o contato seja efetivo, e com isso, realizar um atendimento personalizado, de acordo com perfil do lead, saber o melhor canal faz toda diferença.
- Otimização de recursos: Ao entender a localização dos clientes, as empresas podem otimizar a distribuição de recursos, equipes de vendas em campo, estoque, logística, reduzindo custos e aumentando a eficiência operacional.
- Personalização do atendimento: Com a geolocalização, as empresas podem oferecer um atendimento mais personalizado, adaptando suas estratégias de acordo com as características e necessidades dos clientes em cada região.
COMO A DATLO PODE AJUDAR COM ISSO?
Dentro da plataforma possuímos os seguintes meios para que a prospecção seja eficiente e precisa, são elas:
- Camada de Presença Online: são análise da presença digital das empresas, incluindo websites, redes sociais e outros canais online.
- Isócronas: Visualização das empresas dentro de um raio específico em torno de uma localização geográfica.
- Integração com o google: são visualização antes de realizar a visita presencial.
- Valor agregado de produto: são tudo aquilo que acrescenta pontos positivos ao produto ou serviço, para além das funcionalidades e benefícios básicos.
- Machine Learning: é um campo da tecnologia dedicado à automatização e análise de dados de forma autônoma. Ou seja, a própria máquina aprende e aperfeiçoa as ações de acordo com o uso e os dados que tem acesso.
- Estratégias de Go-to-Market: processo de estruturação das etapas para o lançamento de um novo produto ou serviço no mercado e está baseada na compreensão dos principais pontos relacionados ao público-alvo.
Além disso, possuímos dentro da plataforma a OPEN AI para que as pessoas que não tenham uma grande familiaridade com a ferramentas de análises de mercado também consigam obter insights.
Isso é apenas algumas das funções que a ferramenta da Datlo possui, ficou interessado sobre assunto? Assista ao nosso webinar, e veja como os nossos especialistas aplicaram essas camadas e desafios na prática.
Convidamos você também a ler sobre outros assuntos em nosso blog, como aberturas de novas filiais, seus riscos e vantagens e Geoprocessamento x Geomarketing. Esses assuntos podem transformar sua forma de ver e pensar sobre como você pode estar levando os seus negócios.
