Se você possui um negócio ou pensa em começar, já deve ter ouvido falar em análise de mercado. Na era da informação, dados são cruciais para definições de estratégias e tomadas de decisões mais assertivas, como, por exemplo, conseguir mais clientes, sair na frente de seus concorrentes e encontrar o local ideal para abrir um novo negócio. E é aí que a análise de mercado entra, para te ajudar a compreender todas essas questões, entendendo o seu mercado e como se dar bem nele.
O que é Análise de Mercado?
A Análise de Mercado consiste em uma forma de compreender melhor, de forma concisa, seus clientes, concorrentes e o quanto sua empresa ou seu concorrente (market share) estão inseridos no mercado onde atuam. Esse tipo de análise auxilia sua empresa a construir um plano de negócios com a certeza de que é viável investir naquele local, produto ou público.
Entendendo melhor seus clientes
Através de dados demográficos, localização e comportamento, entendemos melhor nosso público-alvo e ainda podemos cruzar informações de nossos clientes para encontrar potenciais futuros consumidores em locais inexplorados anteriormente. Entendendo a motivação e os critérios que seu consumidor leva em consideração antes de realizar uma compra, é possível definir melhor suas campanhas de marketing, precificação e até a estruturação do seu time de vendas, para uma melhor abordagem e oferecer seu serviço ou produto da maneira correta.
Esteja atento para Públicos Influenciadores
Públicos Influenciadores são consumidores ou pessoa influentes em um determinado setor. Por exemplo, você possui uma empresa de materiais de construção e um arquiteto famoso que faz grande parte dos projetos de sua cidade te pede um orçamento. É evidente que suas vendas possam aumentar muito se você conseguir indicações desse arquiteto para os clientes dele comprarem de sua empresa. Com a análise de mercado é possível também identificar esses públicos influenciadores para intensificar ainda mais suas vendas de forma orgânica.
Fique a frente de seus concorrentes
Quando analisamos o nosso mercado, além de focar nossas energias em encontrar novos clientes, temos que ficar sempre de olho em nossos concorrentes. A análise dos concorrentes permite que você identifique os pontos fracos e fortes do seu concorrente, para adequar seu negócio para melhor agradar seu cliente e ainda explorar locais que possuam uma melhor viabilidade do seu mercado.
Encontre os melhores fornecedores ou parceiros para sua operação
Com a Análise de Mercado é possível identificar os melhores fornecedores ou parceiros para seu produto ou serviço, a fim de ter uma boa base de investimento necessário para esse setor.
Tipos de Análise de Mercado
Quando procuramos analisar nosso mercado, existem dois tipos de análise básicas para sua operação:
- Análise de Gabinete
- Consiste em estudos com base de dados levantados sem a necessidade de contato direto com seu consumidor, formando ideias mais generalistas e amplas. Esses dados estão disponíveis em canais de informação como jornais, internet e mídias em geral.
- Pesquisa de Mercado
- Estudo feito com um contato direto com seu cliente, realizado através de perguntas diretas sobre impressões e expectativas do seu consumidor para com sua marca. Assim, sua empresa pode se adequar melhor as necessidades do seu cliente.
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