Estar bem localizado hoje em dia é mais amplo do que podemos imaginar em um primeiro momento, o avanço do planejamento na área de marketing nos leva pensar que não nos preocupamos mais apenas com o local físico em que nossa empresa se encontra, mas devido ao avanço cada vez mais dinâmico da tecnologia de informação o espaço de relevância de mercado vem sendo até mais priorizado, atualmente ser referência no seu segmento e estar bem posicionado no top of mind das empresas do ramo é a chave para que a presença no mercado seja ainda mais relevante.
Existem diversas estratégias voltadas para o posicionamento e destaque de marca; a análise e segmentação de dados possui vital importância para traçar métricas que quando movidas do campo das conjecturas para o campo da execução tendem a apresentar resultados mais efetivos, pensar em relevância mercadológica e inteligência de localização nunca esteve tão intimamente ligado, hoje veremos um pouco mais sobre uma estratégia que aliada a análise de dados possui caráter de reposicionar e alavancar como uma empresa é vista, ou melhor, onde uma empresa é vista.
Vamos destrinchar o método conhecido como Go To Market (ou GTM) e saber o porquê dele ser tão assertivo quando o assunto é a interrelação entre o segmento de mercado, o público alvo e os produtos oferecidos. As etapas básicas que constituem a elaboração do esqueleto de uma ação GTM são sequenciais em muitos casos, pois uma definição influencia diretamente o modo como outra análise será feita. Dentro desses pontos a ordem pode ser alterada, mas os primeiros nortes são: a análise do perfil do seu público alvo, a adequação do serviço/produto, definição dos meios de disseminação e a análise de empresas concorrentes.
O termo no imperativo traz a necessidade de ação, pautada não mais em especulações e sim nas comprovações que os dados fornecem, embasando e credibilizando a ação. Um exemplo prático de se lançar ao mercado é pautar as primeiras análises observando o perfil de público que pretende atingir, hoje já se faz possível destacar zonas de maior concentração de um determinado grupo; analisar qual o caminho que os consumidores em potencial percorrem ou exercem maior interação já agrega diversos insights para uma tomada de decisão mais objetiva.
Independente do serviço ou produto, todo o mercado conta com desafios e oportunidades distintas; mapear e traçar as relações que são obtidas por meio da implementação da sua estratégia é garantir a sua eficácia ainda mais próxima do esperado e em alguns casos até superando as expectativas. O GTM é muito utilizado por startups ‘’recém-nascidas’’ por levarem ao crescimento direcionado e pressupor tomadas de decisões ágeis visando impactos no curto prazo, tanto para expansão quanto, e principalmente, para solidificação e delimitação de território no campo metafísico do mercado em que ela se encontra.
Isso pode servir tanto para encontrar um ponto mais estratégico para o seu novo estabelecimento quanto para potencializar a visibilidade da sua marca, como o simples exemplo de pensar em um local mais frequentado pelo seu público alvo para colocar um outdoor nas proximidades. Um determinado bairro pode apresentar uma concentração de moradores que não corresponde à faixa etária do seu grupo de interesse, mas pode haver uma universidade na região, o que apresenta uma mudança no pico de presença de jovens na localidade em um determinado período do dia.
Cruzar dados advindos da inteligência de localização nos permite olhar para as regiões com mais riqueza de informações. Quer saber mais sobre como a análise e gerenciamento de dados pode ajudar você e sua empresa? A Datlo é uma startup brasileira de Inteligência Geográfica, aqui utilizamos técnicas de Big Data e Inteligência Artificial para ajudar as empresas a encontrarem oportunidades de mercado partindo da localização. Solicite uma demonstração com a Datlo e descubra o onde.
