Há uma série de passos, como a definição do público-alvo e a escolha de uma localização adequada, para abrir uma distribuidora e garantir um melhor aproveitamento das características da região. Como esse tipo de segmento se baseia muito em localizações, as estratégias de marketing geográfico (ou geomarketing), como segmentação e criação de campanhas, são decisivas para o seu empreendimento.
Essas estratégias, portanto, podem auxiliar em um maior sucesso para aqueles que querem abrir uma distribuidora com maior previsibilidade e menos receios. Com isso, é possível evitar problemas comuns, como escolhas ruins de localização e, assim, comprometer todo o potencial que o empreendimento apresenta.
O que é marketing geográfico e por que ele é importante para uma distribuidora?
O marketing geográfico se trata do conjunto de várias estratégias capazes de aumentar a visibilidade de seu empreendimento por meio de dados demográficos e de localização. Desse modo, os que desejam abrir uma distribuidora podem utilizá-los para melhorar a maneira com a qual realizam sua logística, além de aumentar o seu grau de segurança e minimizar os custos com as atividades operacionais.
Definição de marketing geográfico
Já por definição, o marketing geográfico é uma série de práticas que possuem o uso das localizações como pontos em comum. Além disso, toda a coleta desses dados de regiões tem o objetivo de orientar a sua distribuidora para realizar uma divulgação adequada e promissora ao seu negócio.
Vantagens competitivas do uso de marketing geográfico para distribuidoras
Uma das vantagens competitivas do uso de marketing geográfico para distribuidoras é permitir que o negócio consiga aprimorar bastante a precisão das operações realizadas. Assim, tarefas como escolha de rotas, mapeamento de produtos em trânsito e estudo logístico são pontos que o geomarketing ajuda a melhorar muito.
Além disso, o marketing geográfico auxilia no posicionamento estratégico, ou seja, a identificar o local ideal em relação aos seus concorrentes, próximo a fornecedores, clientes e potenciais parceiros. Outra vantagem é a análise de campo, usando fontes como o fluxo das vias e mapas de calor para entender a intensidade da presença do seu segmento na região.
A Datlo, por exemplo, utiliza o Índice de Potencial de Consumo (IPC) para estudar o comportamento de consumo.
Vale destacar que a Datlo não trabalha com mapeamento de produtos em trânsito ou estudos logísticos. Com nossa metodologia, o cliente consegue entender o perfil da região por meio do fluxo de vias: se é predominantemente residencial, com mais pedestres, ou comercial, com fluxo misto. Essas informações ajudam a definir o melhor posicionamento para o negócio.
Passos para abrir uma distribuidora
Estudar cuidadosamente o público-alvo e ter o entendimento do cenário que o mercado mostra são exemplos dos passos essenciais para abrir uma distribuidora com sucesso. Além deles, existem outros que precisam ser atentamente observados para realizar a criação do negócio com o máximo de cuidado possível.
1. Análise de mercado e público-alvo
A análise de mercado e o estudo do seu público-alvo são passos fundamentais para entender como está o cenário dos seus produtos, juntamente com os possíveis clientes que podem se interessar pelo seu negócio. Com isso, pode-se abrir uma distribuidora com uma previsibilidade maior do contexto dos produtos e utilizar esse entendimento para compor práticas mais eficazes.
Para definir esses dois pontos, portanto, é preciso mapear cuidadosamente os dados que sua distribuidora possui e buscar por fontes que informem o contexto atual em que o mercado se encontra. Também é importante observar a segmentação dos públicos que têm interesse em seu empreendimento para identificar padrões e, com isso, orientar sua equipe para uma definição precisa do público-alvo antes de abrir uma distribuidora.
2. Escolha da localização ideal para a distribuidora
Com a escolha da localização mais adequada para sua distribuidora, perto de parceiros e possíveis clientes, você pode dominar a área. A depender do tamanho e do quanto se pode investir, o local perfeito varia bastante, o que exige uma análise cuidadosa dos fatores.
Para fazer isso, é ideal utilizar ferramentas de geolocalização e consultar os seus contatos nas regiões para realizar a coleta de informações cruciais, como características do trânsito e concorrentes próximos, por exemplo. Assim, há maiores chances de se optar por locais mais adequados e cumprir com os objetivos estabelecidos.
Estratégias de marketing geográfico para atrair clientes
A segmentação de mercado com localização e a criação de campanhas capazes de melhorar a visibilidade de seu empreendimento são excelentes exemplos de estratégias de marketing geográfico na atração de clientes. Como cada uma delas é feita de maneira específica, cabe observar as características de ambas para um melhor aproveitamento em seu negócio.
Segmentação de mercado com base na localização
Nesse ponto, investir na segmentação de mercado com base na localização é uma estratégia muito eficaz para auxiliar o seu time a separar os grupos de clientes presentes em regiões estratégicas. Desse modo, a equipe pode atuar de forma personalizada com cada conjunto de contatos e, assim, aumentar as chances de negociações mais interessantes e eficazes, pelo fato de considerar as diferentes características de cada grupo.
Por exemplo, a segmentação de mercado com base na localização de uma distribuidora de bebidas pode seguir os seguintes passos:
1. Identificação de regiões
Objetivo: Delimitar áreas geográficas onde a distribuidora pode operar.
- Urbana: Analisar grandes cidades com alta concentração de consumidores. Aqui, a demanda pode ser alta, mas a concorrência também é intensa. A segmentação pode incluir bairros de classe alta, média e baixa, cada um com diferentes preferências de produtos.
- Suburbana: Focar em áreas que cercam grandes cidades, onde o estilo de vida pode ser diferente. Consumidores podem buscar produtos acessíveis e convenientes, devido à proximidade com centros urbanos, mas com características locais que influenciam o consumo.
- Rural: Avaliar áreas menos densas, onde as oportunidades podem ser voltadas para nichos, como produtos artesanais ou locais. A demanda pode ser menor, mas com menos concorrência.
2. Análise demográfica
Objetivo: Compreender quem são os consumidores em cada região.
- Renda: Identificar o nível de renda dos consumidores em diferentes áreas. Em regiões de alta renda, pode-se promover produtos premium, enquanto em áreas de baixa renda, a ênfase pode ser em produtos mais acessíveis.
- Idade: Considerar a faixa etária predominante. Jovens adultos podem preferir bebidas energéticas e cervejas artesanais, enquanto consumidores mais velhos podem optar por vinhos ou bebidas tradicionais.
- Composição Familiar: Analisar se a maioria das residências é composta por famílias, casais ou indivíduos. Isso pode influenciar o tipo de embalagem e as quantidades oferecidas.
3. Estudo da concorrência
Objetivo: Entender o cenário competitivo em cada região.
- Densidade de concorrentes: Mapear quantas distribuidoras e marcas competem na área. Regiões com muitos concorrentes podem exigir estratégias diferenciadas, como preço competitivo ou produtos exclusivos.
- Posicionamento da concorrência: Analisar como os concorrentes se posicionam (ex: premium vs. econômico) e quais são seus canais de distribuição. Isso pode revelar lacunas no mercado que sua distribuidora pode explorar.
- Forças e fraquezas: Avaliar as forças e fraquezas dos concorrentes pode ajudar a identificar oportunidades para diferenciar sua oferta.
4. Preferências locais
Objetivo: Captar as necessidades e desejos específicos da comunidade.
- Cultura e tradições: Compreender as bebidas que têm relevância cultural em diferentes regiões. Por exemplo, em algumas regiões, bebidas locais ou tradicionais podem ter maior aceitação do que marcas nacionais.
- Eventos e festividades: Identificar eventos locais que podem impulsionar a demanda por certos produtos, como festivais de bebidas, feriados ou celebrações regionais.
- Feedback do consumidor: Coletar informações diretamente dos consumidores pode ajudar a entender o que eles valorizam em produtos de bebidas (sabor, origem, preço).
5. Infraestrutura e logística
Objetivo: Garantir que a distribuição seja eficiente e eficaz.
- Acessibilidade: Avaliar a infraestrutura de transporte nas diferentes regiões (estradas, ferrovias, portos) e como isso impacta a capacidade de entrega. Regiões com boa infraestrutura podem permitir entregas rápidas e custos menores.
- Centros de distribuição: Considerar a localização de armazéns ou centros de distribuição. Proximidade aos principais mercados pode reduzir custos e aumentar a agilidade.
- Desafios logísticos: Identificar potenciais desafios logísticos, como áreas de difícil acesso ou sazonalidade que pode afetar a demanda e a entrega.
Uso de campanhas locais para aumentar a visibilidade
Com as campanhas adaptadas para os locais em que sua distribuidora vai atuar, pode-se aumentar consideravelmente a visibilidade que seu empreendimento possui. Dessa forma, uma quantidade mais interessante de clientes vai procurar o negócio, o que permite a realização de acordos promissores.
Para exemplificar, vamos ainda considerar a distribuidora de bebidas. Com o objetivo de aumentar a visibilidade e promover produtos locais, atraindo consumidores e estabelecimentos, algumas estratégias para utilizar do Marketing Out Of Home (OOH) são atuar em:
- Locais estratégicos: Identificar pontos estratégicos para a venda e distribuição dos produtos.
- Eventos Locais: Comparecer a feiras e eventos estratégicos.
Como otimizar a operação da distribuidora com o marketing geográfico
Tarefas, como a análise logística e a escolha de rotas adequadas, são pontos de otimização de operação que o marketing geográfico proporciona para aqueles que desejam abrir uma distribuidora. Assim, pode-se não só melhorar a eficiência das práticas como também aprimorar a segurança e a precisão de cada uma.
Análise logística baseada na geolocalização
Analisar a logística com a geolocalização é uma prática muito proveitosa que auxilia a distribuidora a notar as regiões em que ela poderá aproveitar ao máximo seus recursos investidos. Junto a isso, a distribuidora consegue monitorar o transporte das mercadorias quando elas saem para a entrega.
Este último ponto é fundamental para ajudar na maior garantia de segurança aos distribuidores durante o deslocamento. Também vale destacar o papel que o uso do marketing geográfico apresenta para a prevenção de imprevistos, o que evita que sua distribuidora fique impedida de atuar por empecilhos nas operações.
Leia também: Como prospectar novas empresas por meio da geolocalização?
Uso de dados geográficos para otimizar a distribuição e rotas
O uso de dados geográficos colabora bastante na escolha de rotas menos longas e na distribuição adequada das mercadorias. Isso, por sua vez, auxilia muito na redução de custos que sua distribuidora terá com deslocamentos; e, em paralelo, garante maiores chances de os prazos de entrega serem cumpridos, evitando problemas com os solicitantes.
A identificação de rotas menos longas não só permite uma excelente distribuição, como também ajuda na melhora da satisfação do cliente. Com entregas mais ágeis, os contatos de sua distribuidora tendem a se sentir mais valorizados e a melhorar a imagem que possuem de sua companhia, o que pode facilitar o seu negócio na obtenção de mais clientes.
Abrir uma distribuidora com estratégias de marketing geográfico pode proporcionar um excelente aumento da eficiência operacional. Assim, basta utilizar esses conceitos durante a gestão de seu empreendimento e contar com um ambiente que forneça materiais apropriados para seu negócio aperfeiçoar as operações realizadas.
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