O Índice de Potencial de Consumo (IPC) é um indicador utilizado para entender a estimativa de gastos, de diversos produtos, pelo consumidor final. Sendo assim, empresas podem avaliar o mercado em relação à demanda de produtos de maneira eficiente, podendo traçar estratégias eficazes para maximizar as oportunidades de negócio existentes.
Pensando nisso, a Datlo desenvolveu uma metodologia única, utilizando a Inteligência Geográfica para dimensionar o IPC com o uso de dados públicos confiáveis para fornecer insights valiosos às empresas. Quer saber como aplicar o Índice de Potencial de Consumo em sua estratégia? Continue a leitura!
O que é o Índice de Potencial de Consumo (IPC)?
O Índice de Potencial de Consumo é um indicador econômico que estima o quanto é gasto no período de um ano, pelo consumidor final, em diversos produtos ou serviços. Ou seja, ele funciona como um “termômetro”, apontando as regiões com maior potencial de consumo e aquelas com menor potencial.
Basicamente o IPC é utilizado para analisar o potencial de consumo de diversos produtos e serviços nas cidades, bairros ou setores, permitindo que empresas tracem estratégias comerciais baseadas em uma visão de gasto e consumo.
Quais são os benefícios em desenvolver estratégias comerciais baseadas no IPC?
Até aqui entendemos que o IPC é importante para avaliar o potencial de consumo, de diversos produtos, pelo consumidor final. Por essa razão temos um indicador essencial para apoiar decisões comerciais mais estratégicas.
Com as informações de consumo torna-se possível analisar e avaliar o mercado levando em consideração o perfil de consumo do cliente final. Portanto, é possível que empresas tracem ações comerciais relacionadas ao Potencial de Mercado, Market Share, Perfil de Consumo, entre outras. Abaixo apresentamos exemplos para esclarecer quais os benefícios que o método pode promover para as empresas.
Avaliar o Potencial de Mercado
Saber o Índice de Potencial de Consumo (IPC) auxilia empresas e gestores a identificarem novas oportunidades e tendências. Dessa forma, é possível estimar o valor gasto em: setores censitários; bairros e cidade, considerando grupos econômicos dos consumidores..
Esse recurso é particularmente útil para segmentos, como: varejo, alimentação e serviços. A seguir apresentamos alguns exemplos de análises:
- Entender o consumo em uma demografia local;
- Identificar padrões de consumo para uma determinada cestas de produtos ou serviços;
- Identificar mercados inexplorados com alto potencial.
Dominar o Market Share
Conhecer o percentual de participação de cada empresa no mercado não basta! Sendo assim, é preciso desenvolver estratégias comerciais capazes de aumentar a fatia de mercado. Portanto, basear estratégias para dominar o Market Share com informações de Potencial de Consumo é uma boa saída. Isso porque o IPC funciona como um “termômetro” que possibilita saber a estimativa de consumo de uma cesta de produtos, sendo possível ter uma noção de mercado.
Com a Plataforma de Inteligência Geográfica da Datlo você pode desenvolver estratégias para aumentar o Market Share com análises baseadas em:
- Comportamento de consumo;
- Tamanho da população;
- Perfil da população consumidora e residente.
Os exemplos listados acima mostram como sua empresa pode se beneficiar ao analisar e traçar estratégias comerciais baseadas no Índice de Potencial de Consumo.
Além disso, sabemos que há um fator importante para desenvolver ações comerciais efetivas: a confiabilidade das informações. Sendo assim, entenda agora como os dados do IPC são gerados pela Datlo.
Metodologia do Índice de Potencial de Consumo: Como os dados são gerados?
Desenvolvemos uma metodologia exclusiva que utiliza múltiplas fontes públicas a fim de estimar o consumo de uma determinada cesta de produtos ou serviços, como a Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF), que coleta dados sobre a renda, despesas e hábitos de consumo da população brasileira.
Com a POF acessamos informações essenciais sobre como os consumidores alocam sua renda, quais produtos e serviços são prioritários em diferentes faixas de renda e regiões, e como esses hábitos de consumo mudam ao longo do tempo. Sendo assim, a partir do cruzamento e cálculos com outras fontes, conseguimos estimar este gasto em diferentes estratos geográficos, projetando o crescimento populacional e inflação.
Como os dados do Índice de Potencial de Consumo são organizados?
É preciso entender que há várias possibilidades para analisar o IPC levando em consideração a necessidade de cada segmento e caso de uso. Para isso, disponibilizamos os dados em diferentes níveis , sendo elas:
- Conjunto de Dados: consiste no agrupamento de diferentes cestas de produtos ou serviços, referente a um mesmo tema ou caso de uso;
- Cesta de Consumo: consiste no agrupamento de produtos ou serviços correlatos;
- Produtos/serviços: os produtos e serviços que geram os gastos utilizados para composição do consumo da cesta.
Abaixo apresentamos uma imagem ilustrativa para facilitar a visualização:
Neste exemplo, temos o conjunto de alimentação do lar, que possui a cesta de açúcar e doces, estimando o potencial de consumo anual, em reais, de produtos como: sorvete, chocolate, açúcar refinado e demais produtos similares.
Com essa abordagem, empresas que utilizam a Datlo podem avaliar qual o potencial de consumo de cada cesta, e o total das cestas daquele conjunto. Atualmente há diversos conjuntos de dados, como: educação, automotivo, saúde, materiais de construção, entre outros.
Para exemplificar, selecionamos a cidade de Campinas, São Paulo, para analisar o conjunto de dados referente à “Alimentação do lar”. Neste conjunto podemos selecionar a cesta de consumo de “alimentos em conservas”, nesta cesta temos produtos como: azeitona, atum e alimentos desidratados
Esse exemplo mostra que o Índice de Potencial de Consumo para alimentos em conserva do lar, em Campinas, São Paulo, é de aproximadamente 40 milhões de reais ao ano.
Também é possível segmentar os dados do IPC com o uso de alguns filtros além do município, como: classe social, bairro e setor. Ou seja, no exemplo citado acima, as classes sociais A e B representam 62,5% do total, enquanto as classes C, D e E correspondem 37,5% do total. Abaixo também podemos visualizar a divisão do IPC por setor.
Com essas informações, uma empresa do Segmento Alimentício de Conservas pode avaliar o Potencial de Consumo da sua área de atuação em Campinas. Sendo assim, é possível traçar estratégias de penetração de mercado, aumento do market share, entre outras, levando em consideração o consumo do seu público-alvo.
Como utilizar o IPC para traçar estratégias comerciais
Já exploramos tópicos como benefícios, domínio de mercado e a metodologia exclusiva da nossa plataforma. Portanto, vamos nos aprofundar em aplicações reais de como apoiar os segmentos, fornecendo visões valiosas para pesquisas e análises de mercado.
Educação
No setor de educação, é comum planejar a expansão de novos cursos, polos educacionais e serviços. Ou seja, com essas informações, é possível ajustar produtos, programas de bolsas e financiamentos conforme as necessidades regionais, garantindo competitividade e relevância no mercado. Portanto, veja alguns exemplos:
- Curso profissionalizante (cesta): Cursos técnicos, cursos preparatórios (produtos).
Automotivo
No setor automotivo, é possível ajustar estratégias comerciais baseadas no comportamento dos consumidores e nas condições econômicas, maximizando as oportunidades de mercado. Portanto, veja alguns exemplos:
- Combustível (cesta): Gasolina, peças, lubrificantes, álcool, diesel, gás veicular (produtos).
Saúde
Se você precisa identificar regiões com alto potencial de consumo, é possível visualizar áreas que necessitam de seus serviços, como planos de saúde e consultas médicas, além de otimizar as abordagens de marketing. Portanto, veja alguns exemplos:
- Planos de saúde ou odontológicos (cesta): Planos de saúde, odontológicos, assistência médica (produtos).
Materiais de Construção
No mercado de materiais de construção, onde mudanças são frequentes, os dados ajudam a ajustar estratégias de preços e a identificar novas oportunidades de crescimento em regiões específicas. Portanto, veja alguns exemplos:
- Acabamento (cesta): Portas, janelas, balcões, materiais hidráulicos (produtos).
É importante ressaltar que a Ferramenta de Geomarketing da Datlo possui outros conjuntos de dados. Além disso, é possível formular IPCs que ainda não estão registrados na plataforma, permitindo um nível de personalização maior para nossos clientes que, com a Datlo, transformam os dados em estratégias comerciais mais eficazes. Além disso, é possível cruzar com outros conjuntos de dados, além do IPC, como sócio-demografia, empresas, fluxo de vias, entre outros, a fim de gerar uma análise mais rica.
Transformando Índice de Potencial de Consumo em estratégias eficazes
A Datlo oferece estratégias e soluções eficazes para que empresas de diversos segmentos identifiquem oportunidades de crescimento e adaptem suas ações de mercado de maneira precisa. Portanto, ao utilizar dados de nossa metodologia exclusiva, empresas e gestores entendem o comportamento de consumo em diferentes regiões e ajustam suas estratégias conforme as necessidades do seu público-alvo.
Sendo assim, nosso objetivo é proporcionar uma análise detalhada que capacite nossos clientes a estudarem o mercado atual, obtendo uma gestão territorial eficaz para planejarem a expansão no mercado e avaliar oportunidades de negócios. Ou seja, utilizando os insights do IPC, empresas de médio e grande porte estarão à frente, entendendo melhor o mercado, conquistando novas oportunidades e se adaptando rapidamente às mudanças.
Seja para planejar novos cursos educacionais, ajustar estratégias comerciais automotivas, expandir serviços de saúde ou identificar novas oportunidades no setor de construção, entre outros segmentos, o IPC é a chave para decisões mais inteligentes e assertivas. Com a Datlo, você transforma dados em diferenciais competitivos e se posiciona de maneira sólida no mercado.
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Obrigado por acompanhar a leitura, nos vemos em breve.
