No cenário atual de negócios, compreender o consumo de materiais de construção é fundamental para criar estratégias competitivas e sustentáveis. Para as empresas do setor de materiais de construção, o Índice de Potencial de Consumo (IPC) é uma ferramenta poderosa que revela oportunidades de mercado em diferentes regiões.
Neste conteúdo, vamos mostrar como este indicador pode ajudar a identificar padrões de consumo, avaliar o potencial de mercado e desenvolver estratégias comerciais baseadas em dados confiáveis. Sendo assim, vamos explicar como essa métrica se aplica ao setor de materiais de construção e como empresas podem utilizar esses insights para se destacar e crescer de forma eficiente.
Acompanhe para entender como o IPC pode gerar visões comerciais estratégicas para aumentar o consumo de materiais de construção da sua empresa.
O que é o Índice de Potencial de Consumo de Materiais de Construção
O Índice de Potencial de Consumo (IPC) permite identificar o consumo de diversos produtos e serviços em cidades, bairros e setores, oferecendo uma visão clara sobre locais em crescimento e com maior demanda. Essa informação é crucial para definir estratégias comerciais com base em dados de gasto e consumo.
Na Datlo, utilizamos uma metodologia exclusiva para organizar o IPC, categorizando-o em diferentes níveis para fornecer uma análise detalhada e personalizada. A partir do agrupamento de diversos produtos do setor de materiais de construções, criamos cestas temáticas para o cálculo do IPC, reunindo em uma única base de dados, as categorias que usamos são:
- Base de dados;
- Cestas de consumo;
- Produtos.
O uso desse indicador possibilita que as empresas do setor de materiais de construção façam análises para identificar o comportamento de compra em diferentes regiões. Além disso, é possível ajustar suas estratégias com base nas tendências do mercado. Com essas informações, as empresas do segmento podem fortalecer sua posição competitiva, adaptando-se com precisão às mudanças e inovações do setor
Para ilustrar como o IPC pode ser utilizado no setor de materiais de construção, confira o infográfico abaixo que mostra a organização das cestas de consumo e alguns dos produtos associados. Essas cestas podem ser ajustadas conforme a necessidade específica de cada empresa. Isso proporciona uma análise mais direcionada, personalizada e eficiente.
Com uma visão clara de como as cestas de consumo são estruturadas para o segmento de materiais de construção, é possível gerar análises para identificar oportunidades de consumo.
Vantagens do IPC para Materiais de Construção
Sendo assim, ao utilizar o IPC de Materiais de Construção, médias e grandes empresas ganham uma ferramenta poderosa para identificar novas oportunidades de mercado. Portanto, este índice oferece uma visão detalhada de consumo do segmento, destacando as regiões onde a demanda é maior, além de permitir explorar estratégias que identifiquem áreas com potencial de expansão e novos clientes.
Com isso, ao compreender o uso do IPC torna-se possível traçar ações para expansão de mercado baseadas no potencial de consumo do seu público-alvo. Agora, vamos explorar um exemplo prático de como essas informações podem ser aplicadas para desenvolver estratégias comerciais para garantir maior vantagem competitiva no mercado.
Como a análise do consumo de materiais de construção auxilia decisões comerciais estratégicas?
Até agora, compreendemos as vantagens que o IPC traz para o segmento de Materiais de Construção, além de impulsionar o domínio de mercado e esclarecer estratégias sobre consumo e regiões de alta demanda. Sendo assim, veja um exemplo claro extraído na Plataforma de Geomarketing da Datlo. Neste exemplo buscamos simplificar o entendimento e demonstrar o consumo de uma região relacionada a cesta de consumo de acabamentos, mencionada no infográfico acima.
As análises podem ser realizadas com foco no município, em bairros específicos ou setores, além de considerar diferentes grupos sociais, como A e B, ou C, D e E. Focamos nossa análise em Curitiba, capital do Paraná. Além disso, utilizamos a cesta de consumo de acabamentos que abrange produtos como portas, janelas e balcões. A seguir, confira a análise baseada na soma total das classes sociais:
Ao realizarmos essa análise, os dados nos revelaram um consumo total anual de mais de 2 milhões de reais, ou seja, esse valor é o potencial de consumo total para produtos de acabamentos na cidade de Curitiba, Paraná.
Para uma análise mais detalhada, voltamos o nosso olhar nas classes sociais, como mostram as análises abaixo. Portanto, as classes A e B representam 53,6% do volume total de potencial de consumo, enquanto as classes C, D e E abrangem 46,9%. A seguir podemos avaliar onde o potencial de consumo das classes sociais se concentram, segmentando a capital Curitiba em bairros.
As informações do índice servem como um direcionamento para que médias e grandes empresas desenvolvam estratégias comerciais mais assertivas. Sendo assim, com os dados do IPC é possível avaliar o potencial de mercado, traçar ações Go To Market e desenvolver ações para o domínio do Market Share. Confira a seguir:
Avaliar Potencial de Mercado
A análise do potencial de mercado é crucial para empresas que desejam identificar regiões com alta demanda por seus produtos ou serviços. No setor de materiais de construção, essa análise ajuda a entender como o consumo de produtos como cimento, tijolos e acabamentos varia entre diferentes áreas. Confira alguns exemplos:
- Identificação de oportunidades regionais: O índice permite que as empresas de materiais de construção identifiquem áreas geográficas com alta demanda por produtos específicos, facilitando o direcionamento de campanhas de marketing e vendas;
- Análise de tendências de consumo: É possível entender o comportamento de compra dos consumidores em cada região, ajudando a antecipar mudanças na demanda e ajustar estratégias de estoque e distribuição;
- Segmentação e estratégias personalizadas: Ao conhecer os padrões de consumo de cada região, as empresas podem desenvolver ofertas e promoções personalizadas, aumentando a eficácia de estratégias personalizadas a cada PDV.
Utilizar o IPC para analisar o potencial de mercado mantém as empresas à frente da concorrência. Portanto, isso permite identificar rapidamente novas áreas de expansão para ajustar suas táticas com base em dados concretos.
Traçar ações de Go to Market
As ações de “Go to Market” são estratégias de marketing voltadas para o lançamento de produtos e novas campanhas. Sendo assim, é possível criar planos que definam ofertas únicas e sejam direcionadas ao mercado-alvo da sua empresa. Veja como o IPC pode ser integrado as estratégias Go to Market:
- Análise de mercado: Utilize o IPC para identificar regiões com maior potencial de consumo e orientar o lançamento de produtos de acordo com a demanda local.
- Alinhamento interno: Baseie as decisões estratégicas de lançamento em dados concretos, garantindo que todos os departamentos estejam alinhados com o mesmo objetivo.
- Proposta de valor: Defina propostas de valor que ressoem com o público-alvo, utilizando insights do IPC para entender as preferências e necessidades de consumo.
Ao implementar o Go to Market com base nas análises do IPC, sua empresa garante que produtos ou serviços cheguem ao mercado de maneira organizada e eficaz, otimizando recursos e investimentos para um crescimento sustentável.
Dominar o Market Share
O Market Share é essencial para entender a posição competitiva de uma empresa. Portando, ao combinar o IPC com a avaliação de market share, as empresas de materiais de construção podem entender melhor sua participação no mercado. Isso oferece vantagens como:
- Análise do comportamento de consumo: Mapeie o consumo nas regiões de interesse e identifique os produtos mais demandados. Ajuste suas ofertas e estratégias para maximizar o impacto no market share.
- Segmentação por tamanho e perfil da população: Use o IPC para focar em bairros ou cidades com maior potencial de consumo, maximizando a participação em segmentos populacionais estratégicos.
- Desenvolvimento de estratégias baseadas em dados: Crie estratégias comerciais baseadas em dados reais, focando marketing e vendas nas áreas de maior demanda. Aloque recursos de forma eficaz para garantir crescimento sustentável e vantagem competitiva.
Até aqui, avaliamos o potencial de mercado e desdobramos em ações Go to Market. Dessa forma, médias e grandes empresas podem se beneficiar com o aumento e domínio do Market Share.
Exemplo de como o IPC pode ser usado
Agora, imagine que um gestor de uma loja de materiais de construção queira expandir para regiões com maior valor de consumo no mercado de acabamentos e identificar possíveis parceiros. Para isso, ele precisa analisar o potencial de mercado e identificar áreas estratégicas, onde há uma forte presença de lojas, revendedores e consultores especializados em acabamentos. Portanto, esse processo irá ajudá-lo a traçar um plano de expansão sólido.
Sendo assim, as áreas com maior potencial de consumo representam oportunidades de maximizar vendas, aproveitando um mercado já aquecido. Portanto, tais ações facilitam o acesso de seus produtos a mais clientes. Além disso, ao combinar o IPC com outros dados, o gestor pode identificar novas oportunidades em regiões com consumo de R$ 2.600 a R$ 1 milhão, onde há uma concentração de parceiros estratégicos. Ou seja, isso pode gerar uma reflexão importante: “Como posso expandir minha presença e alcançar esses públicos também?” Veja mais no exemplo abaixo.
Seguimos com a análise dos bairros de Curitiba, agora focando nos grupos sociais C, D e E. Além disso, estratificamos o estudo com a inclusão do CNAE 4330-4/02, que abrange prestadores de serviços de instalação de portas, janelas, tetos, divisórias e armários embutidos de diversos materiais. Confira a seguir:
A CNAE está filtrada por faixa de faturamento das empresas classificadas no código CNAE 4330-4/02, que abrange prestadores de serviços de instalação de portas, janelas, tetos, divisórias e armários embutidos. Esse filtro nos permite compreender melhor o nível de faturamento e a localização dessas empresas.
Além disso, vemos no mapa abaixo que a região com maior concentração de possíveis parceiros de negócios está na parte central. Contudo, o IPC classifica essa área como de consumo R$200 mil reais a R$3 milhões de reais.
O que podemos concluir com o exemplo
Essa análise permite ao gestor identificar as áreas com maior potencial de consumo de materiais de construção, especialmente no segmento de acabamentos. Com isso, ele pode considerar a expansão do ponto de venda para locais que atendam a um grande número de empresas, mesmo em regiões com consumo estimado em até R$ 200 mil. Isso possibilita a criação de um planejamento estratégico mais eficaz, como o uso de campanhas de marketing para aumentar a presença nessas áreas ou a adoção de estratégias como novos investimentos em MOOH (Mídia Out of Home).
Com a Plataforma de Geomarketing da Datlo, essas análises se transformam em ações práticas que impulsionam o crescimento real da sua empresa.
Ferramenta que estima o Consumo de Materiais de Construção
Com a metodologia exclusiva da Datlo, empresas e gestores encontram soluções eficazes para identificar oportunidades de crescimento e ajustar suas ações de mercado de maneira precisa.
A Datlo tem como objetivo oferecer análises detalhadas para que nossos clientes aproveitem ao máximo da inteligência geográfica, expandindo sua presença no mercado com uma gestão territorial eficiente, além de análises de potencial de mercado, entre outras.
Portanto, empresas de médio e grande porte do setor de materiais de construção estarão à frente do mercado ao analisarem o IPC com a Plataforma de Inteligência Geográfica da Datlo.
Com a Datlo, você transforma dados confiáveis em diferenciais competitivos e se posiciona de forma sólida no mercado.
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Obrigada por acompanhar a leitura, nos vemos em breve.
