A gestão territorial é uma estratégia que utiliza a geolocalização para analisar, planejar e otimizar as operações de uma empresa em diferentes regiões. Quando compreendemos e aplicamos efetivamente em gestão de territórios, as empresas podem desenvolver estratégias de expansão baseadas no mapeamento territorial, isso de forma mais clara e objetiva.
Neste artigo, você aprenderá a identificar oportunidades e a organizar de maneira eficiente os recursos da sua empresa em um planejamento territorial de sucesso. Continue a leitura para descobrir como isso pode transformar a sua abordagem de mercado.
O que é a Gestão Territorial para a expansão de mercado das empresas?
A gestão territorial, em seu contexto comercial, é a administração estratégica de informações geográficas que visa otimizar a atuação de uma empresa na sua expansão territorial, além da avaliação da área de atuação atual. Ao coletar e analisar dados sobre diferentes territórios, essa abordagem se torna especialmente útil para médias e grandes empresas que buscam compreender melhor suas oportunidades de vendas, a distribuição de produtos e prestação de serviços. Assim, você conseguirá transformar as operações complexas em um gerenciamento eficiente e organizado.
Com isso, é possível dividir e organizar áreas de atuação, maximizando o desempenho operacional em cada região estratégica. A gestão eficaz dos recursos também garante que novos investimentos sejam realizados de maneira inteligente, alinhados com as necessidades identificadas por meio do mapeamento territorial.
No entanto, muitas empresas acabam não tendo a visão estratégica sobre a importância de realizar uma boa gestão territorial. Para que isso não ocorra com sua organização, traremos os desafios mais comuns que os negócios enfrentam hoje em dia.
Os desafios da Gestão Territorial para empresas
Para médias e grandes empresas, a gestão territorial representa um desafio significativo, especialmente no que se refere à expansão e operações em larga escala. Essas empresas enfrentam dificuldades em atender o posicionamento de seus clientes de forma eficaz em diversas localidades, especialmente quando não há controle adequado de dados geográficos, mapeamento e gerenciamento correto de suas equipes e pontos de venda.
Sem uma gestão territorial bem estruturada, as empresas podem sobrecarregar algumas regiões enquanto subutilizam outras. Além disso, as organizações podem perder a qualidade e padrão de atendimento, ocasionando perda de vendas, redução na performance dos representantes e mal aproveitamento das regiões.
Alguns dos principais desafios enfrentados por essas empresas incluem:
- Complexidade na divisão de territórios;
- Equilíbrio de oportunidades;
- Monitoramento constante;
- Acesso a dados geolocalizados.
📌Comparação entre a atuação da empresa principal e a presença de concorrentes no município de Ribeirão Preto - SP.
Por isso, o acesso aos dados é fundamental para um controle preciso das operações. Essas informações permitem ajustar estratégias conforme as características geográficas e o potencial de cada área, minimizando imprevistos e respondendo a mudanças no comportamento de mercado. Dessa forma, sua empresa estará mais preparada para tomar decisões sobre o melhor uso dos investimentos e ativos da empresa para favorecer uma expansão sustentável.
Agora que entendemos os desafios, veja como aplicar as estratégias de gestão territorial em sua empresa para obter resultados mais assertivos.
Como aplicar a Gestão Territorial nas empresas
Como já discutido, uma gestão territorial eficaz simplifica as operações e o planejamento do mapeamento de áreas. No entanto, ter acesso a informações essenciais e dados relevantes não é suficiente se esses elementos não forem aplicados corretamente para fundamentar suas estratégias.
Para que sua empresa faça investimentos reais em dados concretos e confiáveis, o uso de uma plataforma de geolocalização pode ser um diferencial significativo. Essas ferramentas oferecem visões detalhadas dos territórios onde sua empresa deseja atuar por meio de:
Planejamento Territorial:
Analisar e planejar os territórios com dados geográficos, demográficos e comerciais é fundamental para entender as regiões em que sua empresa já atua ou pretende atuar;
📌Estudo de campo referente a um planejamento territorial pelo Índice de Potencial de Consumo Educação no município de Ribeirão Preto - SP.
Divisão de Áreas:
Dividir as áreas de vendas com base em dados estratégicos, considerando o volume de clientes, a concorrência e o potencial de vendas, é crucial para otimizar a atuação da equipe;
📌Exemplificação de mal aproveitamento de área com os representantes (superlotação) no município de Ribeirão Preto - SP.
Gestão de Demandas:
Organizar o time de vendedores e distribuidores de acordo com o potencial de cada território é essencial. Acompanhar o desempenho das áreas e realizar ajustes regulares garantirá que as operações estejam sempre otimizadas.
📌Gestão territorial aplicada em Ribeirão Preto -SP. Com o uso dessa estratégia visamos evitar concentrações excessiva em áreas específicas (como no exemplo anterior), aliviando a saturação e sobrecarga em determinados pontos da cidade. Com uma melhor cobertura territorial, garante que todas as regiões do município sejam devidamente atendidas, promovendo a eficiência nas operações.
A gestão territorial exige estratégias que, quando bem executadas, garantem uma expansão segura. O diferencial está nos detalhes de como e onde escolher novos pontos de venda, facilitando o processo de expansão
Vantagens da Gestão Territorial para a expansão de mercado
Quando uma empresa decide expandir para novas regiões, o primeiro passo deve ser a análise cuidadosa do local escolhido para abrir um novo ponto de venda. Embora essa decisão possa parecer simples, sem o apoio de dados reais, ocasionará investimentos mal direcionados. Por isso, utilizar plataformas de geolocalização permite uma melhor compreensão do potencial da área, tornando a estratégia de expansão mais eficaz e assertiva.
Para garantir uma expansão bem-sucedida, veja algumas vantagens:
1. Exploração de mercados não aproveitados
- Mapear áreas com alto potencial de crescimento: Regiões em grandes centros urbanos ou áreas estratégicas que fazem sentido para a expansão é essencial para diversificar a atuação da empresa;
- Identificar lacunas na distribuição de produtos e serviços: Áreas onde a concorrência é menor ou inexistente aumenta a visibilidade da sua marca e oferece a chance de capturar uma nova base de clientes;
- Detectar padrões de consumo emergentes: Hábitos de consumo que estão se formando em determinadas regiões permite que sua empresa se antecipe à concorrência e explore essas oportunidades antes de outros.
2. Compreensão da demanda de cada região
- Analisar o perfil de consumo local: Produtos ou serviços são consumidos em determinadas áreas, utilizando métricas como o Índice de Potencial de Consumo (IPC), é fundamental para direcionar a oferta;
- Compreender a relação entre oferta e demanda: Cada região permite que sua empresa adapte seus produtos e serviços, maximizando vendas e evitando a subutilização de recursos;
- Prever flutuações regionais: O mercado é volátil, e algumas regiões podem apresentar variações de demanda ao longo do ano. Compreender essas oscilações ajudará evitar excessos ou faltas de seus produtos.
3. Estratégias de expansão com Go-to-Market (GTM)
- Personalização de entrada no mercado: Insights sobre concorrência local e comportamentos regionais para que a oferta de produtos seja ajustada.
- Cobertura de mercado: Gestão eficiente da distribuição dos representantes em regiões estratégicas, ajustando a oferta, o canal e a penetração no mercado de forma eficiente.
- Eficiência Operacional: Evite sobreposições de esforços em regiões para ter uma expansão mais controlada e lucrativa.
4. Aumento do Market Share (Participação de Mercado)
- Captura de novos clientes: Em regiões ainda não exploradas ou subaproveitadas, para aumentar sua presença no mercado;
- Melhoria da fidelidade dos clientes existentes: Ao expandir sua presença e aprimorar o atendimento em diferentes regiões, aumentando na fidelidade e na retenção de clientes;
- Superação da concorrência: Decisões mais ágeis e estratégicas, aproveitando as oportunidades que surgem e garantindo que as análises sejam realizadas de forma eficiente.
A gestão territorial, quando integrada a outras bases de dados, torna-se um recurso poderoso, que permite empresas a analisarem estrategicamente a expansão de suas operações. Dessa forma, é possível maximizar as oportunidades disponíveis em cada área, compreendendo a demanda de mercado, a alocação de recursos e as estratégias necessárias para aumentar de forma sustentável a participação no mercado a longo prazo.
Tecnologias de geolocalização e a otimização da Gestão Territorial
Sobretudo, a gestão territorial envolve o estudo e a análise de áreas, combinando diversas fontes de dados. Sendo assim, um dos maiores desafios que as empresas encontram é que a maioria dos dados não são geolocalizados, ou seja, não possuem coordenadas geográficas. Porém, muitos possuem endereço e informações postais. Dessa forma a Datlo criou uma metodologia que transforma as informações em dados geolocalizados, identificando com precisão o local.
Plataformas como a Datlo permitem que essas análises sejam realizadas de forma contínua e estratégica, otimizando a gestão territorial. Portanto, um diferencial da nossa solução é a transparência do método que utilizamos, trazendo informações sobre a precisão do processo. Dessa forma, gestores e empresas têm maior confiança na assertividade do dado o que resulta em uma gestão territorial realista, organizada e precisa.
Como a Datlo ajuda na Gestão Territorial e expansão de empresas
A Datlo proporciona dados geolocalizados precisos para auxiliar e ampliar a visão estratégica das empresas dentro do mercado brasileiro e internacional. Por meio do cruzamento de milhões de dados de empresas, população, economia, consumo, dentre outros, diversos clientes contam com a Datlo para mapear o Market Share e traçar ações Go-to-Market, tudo isso com base em uma gestão territorial eficaz. Conheça outros exemplos de dados e análises:
- Mapeamento e gestão de fluxo viário;
- Bases de dados demográficas e financeiras por região;
- Índice de Potencial de Consumo (IPC);
- Análise de áreas de influência;
- Mapas de calor para identificar padrões;
- Bases de dados segmentadas por setor;
- Isócronas para análise de tempo e distância, entre outros recursos avançados.
Utilizando esses métodos de análise, sua empresa terá uma visão aprofundada e estratégica do mercado, permitindo decisões mais embasadas e assertivas. Desde o mapeamento de fluxos até a análise de perfis ideais de clientes, cada recurso contribui para maximizar o potencial de crescimento e otimizar a alocação de recursos. Com essas soluções, sua empresa estará preparada para identificar oportunidades, mitigar riscos e alcançar uma posição de destaque em um mercado cada vez mais competitivo.
Expanda suas operações com a Datlo
Com a Datlo, sua empresa pode expandir suas operações por meio de estratégias de gestão territorial e uso de dados geográficos personalizados. Nossa plataforma auxilia no direcionamento de campanhas e na gestão de representantes, permitindo uma compreensão mais profunda do comportamento do mercado. Ao explorar as nuances do Go-to-Market, a Datlo oferece as ferramentas certas para que você atinja seu público-alvo com precisão, transformando suas operações e garantindo maior domínio de mercado. Entre em contato para descobrir como a geolocalização pode impulsionar suas estratégias.
