O planejamento estratégico de go-to-market pode ser um desafio, mas com conhecimento adequado e alguns passos essenciais, ele se torna a chave para alinhar a atuação de sua empresa no mercado atual ou mesmo para ingressar em um novo mercado com precisão.
A geolocalização se torna a base desse conhecimento, pois alinhada ao go-to-market, as médias e grandes empresas podem identificar as áreas promissoras, entender o perfil de clientes locais e otimizar a alocação de recursos.
De acordo com um estudo de Dan Prosser, autor de Thirteeners, 80% das empresas no mercado, não possuem um planejamento estratégico claro e eficaz. Dentre elas, apenas 13% sobrevivem além dos cinco primeiros anos.
“Enquanto cerca de 80% das PMEs chegam à marca do primeiro ano, apenas metade sobrevive para comemorar seus aniversários de cinco anos. Se você deseja que sua empresa supere as probabilidades, precisa investir tempo e esforço significativos para garantir que sua empresa continue crescendo.” – Diz Dan Prosser
Para que sua empresa não entre nessa porcentagem, conheça hoje o que são as estratégias de go-to-market e a implementação desse planejamento, que pode transformar a sua empresa em uma organização sustentável e duradoura, continue a leitura.
O que é um planejamento estratégico de Go-to-Market e sua relevância
Para que o resultado seja concreto, conquistar uma fatia de mercado e atrair o público-alvo requer uma estratégia detalhada. Com um alinhamento estratégico e uma visão ampla das tarefas, cada equipe pode atuar de forma precisa para alcançar objetivos concretos e maximizar os resultados.
Considerado uma estratégia essencial para empresas que desejam conquistar o mercado, go-to-market conecta o produto ou serviço ao mercado-alvo com precisão. Empresas podem realizar estudos sobre público, preço e os melhores canais de vendas e distribuição que faça sentindo naquele momento.
Um estudo realizado pela Harvard Business School, afirma que muitas empresas não alcançam os resultados esperados em seus planejamentos estratégicos. A pesquisa aponta que o desalinhamento entre equipes e a falta de um planejamento claro comprometem o desempenho organizacional, sendo que aproximadamente 95% dos funcionários desconhecem as estratégias e a importância de um direcionamento que oriente todas as áreas e ações da empresa.
Além de um alinhamento amplo em toda organização, há outros benefícios que o planejamento de mercado pode trazer a sua empresa, confira.
Benefícios de um planejamento estratégico Go-to-Market baseado em geolocalização
O planejamento estratégico de mercado integrado a geolocalização permite identificar e direcionar as ações de expansão para regiões com alta demanda, assegurando que toda a equipe utilize dados para otimizar e avaliar o posicionamento da empresa no mercado.
Assim, com o uso da geolocalização sua empresa consegue:
- Alocar recursos com precisão: significa direcionar esforços e investimentos para regiões estratégicas, onde há maior concentração de clientes ideais, otimizando o orçamento e aumentando a eficiência operacional.
- Maximizar o ROI: maximizar o ROI é obter o maior lucro possível em relação ao dinheiro investido. Segundo um estuda da Marketing Evolution, empresas que segmentam suas campanhas geograficamente podem aumentar em até 30% a percepção de marca e em 20% o engajamento, devido à relevância dos dados e da mensagem transmitida ao público.
Ou seja, alocar os recursos, investir o dinheiro no local certo, só será possível se você tiver o embasamento dos dados. Esse nível de precisão só é possível com uma plataforma de geolocalização. Ferramentas adequadas podem transformar o direcionamento estratégico da empresa, fortalecendo a tomada de decisão e otimizando resultados ao reduzir riscos.
Você pode conferir mais sobre esse estudo da Marketing Evolution neste link
Principais etapas para um planejamento estratégico de Go-to-Market com geolocalização
Explore as principais fases do processo de um planejamento GTM com dados de geolocalização:
1. Análise do mercado-alvo
Analisar o mercado-alvo regionalmente permite identificar áreas de alto potencial de crescimento, mostrando como o mercado se comporta atualmente, destacando oportunidades e regiões menos favoráveis para investimento.
Você pode aprofundar seus conhecimentos sobre gestão territorial, clicando nesse link
2. Segmentação geográfica e demográfica
Com o mercado-alvo já sinalizado, a excelência ocorre ao segmentar o mercado em micro-regiões, possibilitando uma análise detalhada e específica. Com essa abordagem é possível explorar perfis de consumo e demandas locais, garantindo maior eficácia nas estratégias de marketing.
Uma das formas de aperfeiçoar as métricas e foco da campanha é utilizar o índice de potencial de consumo (IPC), um recurso implementado a geolocalização com dados sociodemográficos.
3. Ferramentas de geolocalização e tecnologia SaaS
Com o uso de ferramentas tecnológicas baseadas em dados geolocalizados e serviços SaaS, sua empresa obtém informações em mapas interativos, facilitando a identificação de novas oportunidades e fortalecendo a competitividade. A Datlo vai além de um software, para nossos clientes, somos uma plataforma essencial ao crescimento de receita e um diferencial estratégico no mercado.
O uso de métodos e ferramentas para otimizar o planejamento go-to-market (GTM), evidencia como os dados geolocalizados são eficazes na criação de estratégias de marketing territorial, gerando maior retorno sobre investimento (ROI)
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Principais erros a evitar em um planejamento Go-to-Market
Ao implementar uma estratégia go-to-market (GTM), algumas empresas cometem erros que podem comprometer os resultados. Entre os principais, destaca-se a ausência de segmentação e a falta de uma definição precisa do perfil de cliente ideal (ICP). Esses fatores são fundamentais para direcionar campanhas e aumentar a eficiência das ações, já que a análise do ICP direciona as estratégias de vendas e o planejamento para o público com maior probabilidade de conversão e fidelização. De acordo com uma pesquisa realizada pela Balance Marketing Group, empresas que adotam uma estratégia clara alcançam até 12% mais rentabilidade, devido a um planejamento detalhado.
Como a Datlo ajuda a planejar o Go-to-Market usando dados geolocalizados
A Datlo oferece mais do que uma ferramenta de geolocalização! Proporciona à sua empresa a capacidade de identificar oportunidades estratégicas no mercado.
Com análises geográficas e segmentações demográficas, é possível ajustar as estratégias go-to-market e alinhar o planejamento ao perfil ideal de cliente. Conheça nossas soluções para ampliar a visão sobre o mercado e aumentar a precisão nas decisões de expansão.
