O Market Share já é um indicador que médias e grandes empresas devem analisar. O sucesso de uma empresa vai além de aumentar vendas ou conquistar novos clientes, entender e monitorar a seu Market Share, ou seja, sua participação de mercado é crucial para se destacar e garantir crescimento sustentável.
Mas você sabe o que isso realmente significa e como pode influenciar suas decisões estratégicas? Neste artigo, vamos explorar de maneira detalhada o que é Market Share, sua importância para empresas de médio e grande porte, como calculá-lo corretamente, e como dados geolocalizados podem ser um diferencial competitivo para aumentar sua participação de mercado.
O que é Market Share?
O Market Share, ou participação de mercado, é um indicador que reflete a posição de uma empresa dentro de um segmento, baseado no percentual de vendas ou receita que ela gera em comparação com a concorrência. Sendo assim, existem no mercado diversas formas de calculá-lo, porém, uma das principais e mais utilizadas é a partir da relação entre as vendas de uma empresa e o total de vendas de todas as empresas no mesmo mercado ou segmento.
Em um exemplo mais claro, a Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), entidade representativa do setor de distribuição de veículos no Brasil que contabiliza os emplacamentos ao longo do ano, disponibilizou os dados de participação do mercado acumulados de Agosto de 2024, mostrando que até o oitavo mês do ano de 2024 a Volkswagem teve 16,99% da participação do mercado brasileiro de automóveis, ficando na frente das outras marcas. Confira abaixo o gráfico completo:
Como visto acima, quanto maior sua participação no mercado, mais vendas uma empresa consegue e mais conhecida se torna uma marca. Agora que você já tem uma ideia do que é o Market Share e qual o impacto dele no mercado, continue a leitura e descubra como ele pode ser um indicador chave para decisões comerciais estratégicas e como a Datlo pode ajudar médias e grandes empresas a aumentar sua fatia usando Inteligência Geográfica a partir de dados confiáveis.
Qual a importância do Market Share?
Vimos acima o que é Market Share, mas afinal, qual a sua importância e como ele pode afetar uma empresa? Simples! Uma boa fatia de mercado indica que a empresa tem um domínio significativo no setor, enquanto uma participação menor pode sugerir que ainda há espaço para crescimento. É uma métrica amplamente utilizada por gestores para avaliar a eficácia de estratégias de marketing, posicionamento de produto e, principalmente, para comparar o desempenho da empresa ao longo do tempo.
Além de sua aplicação em acompanhar o desempenho, o Market Share também é um importante indicador de barreiras à entrada em um setor. Sendo assim, empresas com alta participação tendem a ter mais vantagem competitiva, uma vez que possuem maior reconhecimento de marca, redes de distribuição estabelecidas e poder de negociação com fornecedores. Portanto, entender e melhorar sua participação de mercado é um passo vital para garantir longevidade e sucesso comercial.
É de extrema importância dizer também que o Market Share não tem limitação apenas em medir vendas ou receita; ele trás uma série de benefícios estratégicos que podem fazer toda a diferença para o sucesso de uma empresa, como por exemplo:
Direcionamento de investimentos
Torna-se vital que os gestores e os cargos de liderança tenham informações fundamentadas ao tomar decisões e realizar análises preditivas. Sendo assim, saber sua fatia de mercado é fundamental. Isso permite que sua empresa aloque recursos de forma eficaz, concentrando esforços em áreas que façam sentido com a estratégia comercial.
Por exemplo, é possível focar em regiões que já apresentam mais resultados, ou ainda investir em regiões com pouca participação de mercado, aumentando assim sua presença de marca.
Planejamento de operação
Para que as empresas possam otimizar suas operações de maneira eficiente, é fundamental que gestores alinhem suas estratégias comerciais e de produção à demanda real do mercado. Nesse contexto, o cálculo do Market Share permite ajustar a escala de produção, evitando desperdícios e maximizando o uso de recursos. Além disso, é possível otimizar a distribuição de áreas por representantes comerciais e alinhar a operação às necessidades específicas de cada região ou segmento, garantindo eficiência e minimizando custos operacionais desnecessários.
Expansão de mercado
O Market Share oferece uma base sólida para identificar oportunidades de crescimento, permitindo que empresas expandam sua atuação de maneira estratégica. Ao analisar sua participação de mercado, os gestores conseguem identificar lacunas e demandas não atendidas, o que facilita o desenvolvimento de novos produtos ou serviços adaptados às necessidades específicas dos clientes. Além disso, empresas que já detêm uma fatia significativa do mercado possuem maior facilidade para entrar em novos nichos ou regiões, aproveitando sua base consolidada e garantindo uma expansão sustentável e orientada por dados.
Fora esses benefícios, as empresas que detêm uma grande fatia do mercado também usufruem de vantagens competitivas importantes, como a de maior poder de negociação. Visto que uma organização com uma maior fatia de mercado tem mais força nas negociações com fornecedores, conseguindo melhores condições de preço e prazo.
Em resumo, o Market Share é uma métrica estratégica que vai muito além de medir o tamanho da empresa. Ele oferece insights valiosos para direcionar o crescimento, seja por meio de investimentos, melhorias operacionais ou expansão de mercado.
Vamos entender como fazer isso?
Como calcular o Market Share?
Com base no que vimos, podemos nos perguntar: Como calcular o Market Share? Como mencionado no inicio do texto a forma mais utilizada atualmente é a partir da relação entre as vendas de uma empresa e o total de vendas de todas as empresas no mesmo mercado ou segmento. Entretanto, existem outras diversas formas de calcular sua participação de mercado. Vamos ver as maneiras mais comuns de calcular e monitorar com o uso de exemplos práticos. Continue lendo para entender:
Valor de mercado:
Para calcular seu Market Share com base no valor de mercado, você compara a receita da sua empresa com a receita total do setor.
Por exemplo, se sua empresa de cosméticos em um Curitiba gera R$5 milhões em receita e o mercado de cosméticos curitibano movimenta R$200 milhões por ano, a participação de mercado seria de 2,5%.
Entender e descobrir dados de receita total do setor pode ser desafiador. Sendo assim, os dados são levantados normalmente por pesquisas de órgãos públicos, por conta disso você pode se restringir somente às empresas com mais relevância.
Volume de vendas:
O volume de vendas mede a quantidade de unidades vendidas pela seu negócio em comparação ao total vendido no mercado. Dessa forma para calculá-lo, devemos alterar a fórmula desta maneira.
Buscando deixar mais prático, imagine que uma empresa de sucos naturais em São Paulo vendeu 500 mil unidades em um ano, enquanto o mercado total vendeu 10 milhões de unidades. Logo, participação seria de 5%.
É importante lembrar que o foco aqui não são os valores em dinheiro, mas sim o número de unidades comercializadas.
Faturamento:
Neste caso, mensura-se a participação da sua empresa com base em quanto uma empresa faturou em comparação ao mercado que ela está presente.
Por exemplo, se uma empresa de software faturou R$10 milhões e o mercado total de software gerou R$100 milhões, sua participação seria de 10%.
Público-Alvo:
Agora, para calcular o Market Share com base no público-alvo precisamos cruzar dados internos de atuais clientes da empresa com estudos demográficos e estatísticas.
Por exemplo, se uma empresa vende produtos para mulheres de 20 a 34 anos em uma região com 200.000 mulheres nessa faixa etária, e você tem 10.000 clientes cadastradas, sua participação seria de 5%.
Essa abordagem de cálculo pode ser mais desafiadora devido às dificuldades em obter informações sobre seu público-alvo. Portanto, é necessário selecionar com precisão o tipo de consumidor, a cobertura geográfica e a área de análise.
Sendo assim, agora que temos compreensão detalhada sobre como calcular e interpretar seu Market Share, você deve estar se perguntando: Como visualizar e expandir sua participação de forma eficaz? A resposta para essa questão está na Inteligência Geográfica da Datlo! Vem conferir.
Como visualizar seu Market Share com a Datlo?
Agora que já te explicamos o que é Market Share, como usufruir dele e as diversas maneiras de calculá-lo, provavelmente você se perguntou como a Inteligência Geográfica da Datlo pode te ajudar a visualizar qual fatia de mercado que sua empresa domina! A resposta é simples, sua empresa terá a combinação dados geolocalizados e análises de mercado por meio de múltiplos cruzamentos de informações e dados. Sendo assim, possibilitamos que médias e grandes empresas analisem o Market Share de diversas maneiras. Entre elas, ressaltamos:
Mapeamento de oportunidades geográficas
Uma das maneiras de entender qual fatia de mercado que sua empresa já atende é pelo mapeamento de oportunidades geográficas. Sendo assim, gestores conseguem identificar as áreas geográficas com alta demanda e baixa concorrência, otimizando seus esforços de expansão para regiões mais estratégicas. Dessa forma, nossa ferramenta permite uma visualização do potencial de mercado em diferentes regiões, orientando sua estratégia de crescimento para lugares onde sua empresa pode dominar.
Antes de tudo, é importante ressaltar que para visualizar o Market Share da sua empresa com o uso da Plataforma da Datlo, é necessário compreender as seguintes nomenclaturas: quantidade de clientes e quantidade de leads.
- Quantidade de Leads: A quantidade de leads refere-se a todos os números de CNPJ que se enquadram no Ideal Customer Profile (ICP) adotado pela empresa. Por exemplo, se eu uma indústria de bebidas busca distribuidores e atacados com uma faixa de faturamento de até R$360.000,00 na cidade de Recife, a quantidade de leads será igual ao total de empresas que atendem a esses critérios. Ou seja, todas as empresas na cidade que se encaixam nesses parâmetros são consideradas como potenciais leads.
- Quantidade de Clientes: Por outro lado, a quantidade de clientes diz respeito apenas às empresas que já seguem os parâmetros estabelecidos acima e que estão presentes na minha carteira atual. Em outras palavras, são aquelas empresas que já atendo e que fazem parte do meu relacionamento comercial. Assim, essa métrica é crucial para avaliar o sucesso da minha estratégia de captação de leads e para identificar oportunidades de crescimento.
Dito isso, dentro de nossa plataforma gestores podem visualizar e compreender o Market Share de diferentes municípios utilizando os indicadores citados acima, e para isso utilizamos a seguinte fórmula:
O cálculo resultará em um número que varia de 0 a 1. Por exemplo, se eu tiver um total de 102 leads no município de Água Preta, em Pernambuco — ou seja, 102 empresas que se enquadram no meu Perfil de Cliente Ideal — e já atender a 87 delas, o score da minha fatia de mercado será de 0,853, como mostrado no exemplo abaixo.
Análises como essa permitem que longos e árduos estudos de mercado sejam feitos em poucos cliques, facilitando a tomada de decisão, visto que todas as análises são baseadas em dados seguros e confiáveis. Além disso, também é possível observar outras bases de dados, como: Bases de CNAEs; Concentração de Demanda por Mapa de Calor; Índice de Potencial de Consumo; entre outras.
Cruzamento de dados para otimização de operações
Outra maneira de avaliar seu Market Share com a plataforma da Datlo é identificar leads que não estão na sua carteira de clientes e otimizar sua base de clientes ativos. Através do vinculação e cruzamento de dados, permitindo a empresas realizar uma análise mais profunda, seja maximizando o potencial dos clientes já existentes ou explorando novas oportunidades no mercado.
Agora, vamos ao exemplo: imagine que você possui uma base de clientes identificados pelo CNPJ. Com a Datlo, você pode, portanto, combinar seus dados internos com nossos dados. Isso abre um leque de possibilidades de análises para a tomada de decisões, ajudando médias e grandes empresas em vários aspectos, que vão desde a otimização de gestão até outros exemplos, como:
- Enriquecimento de Dados: Ao juntar um banco de dados externa com nossos dados, você tem acesso a 3 bases, porém com informações mais enriquecidas. Assim, obtendo mais detalhes sobre seus clientes atuais, o uso dessas informações pode ajudá-lo a identificar oportunidades de upselling e cross-selling, melhorando a retenção de clientes e aumentando o Lifetime Value (LTV).
- Mapeamento de Oportunidades: Com ele, as empresas conseguem ter uma visão completa e detalhada das empresas que estão tanto dentro quanto fora da sua carteira de clientes. Além disso, essa análise permite uma compreensão bem mais completa, intuitiva e precisa do seu Market Share. Sendo assim, a Datlo ajuda empresas a identificarem áreas com maior potencial de crescimento e expansão. Além do mais, ao visualizar de forma clara o cenário competitivo e o tamanho do mercado disponível, é possível tomar decisões mais estratégicas e direcionadas, maximizando o alcance da sua atuação em determinada região ou segmento.
Neste exemplo abaixo, unimos uma base de dados externa à base da nossa plataforma. Portanto, é possível que ter uma visualização clara de onde seus clientes estão posicionados (círculos azuis) e quais são suas oportunidades (círculos rosa). Isso possibilita uma análise rápida e intuitiva para desenvolver estratégias comerciais.
- Estudo de Mercado: Usando dados demográficos, índices de potencial de consumo e informações sobre seus concorrentes disponíveis em nossa plataforma, sua empresa consegue uma visão completa de mercado. Ao combinar essas informações com os dados da sua empresa, é possível identificar padrões de comportamento dos consumidores, mapear regiões com potencial de vendas e entender melhor o perfil dos seus clientes. Dessa forma, é possível direcionar estratégias comerciais mais eficazes, identificando novas oportunidades de crescimento e áreas que ainda podem ser exploradas.
No exemplo cruzamos informações tanto internas (do Índice de Potencial de Consumo – um indicador que mostra o valor gasto em produtos específicos – e a Base de CNAEs) quanto externas (Carteira de clientes). Vamos supor que você é uma indústria de pneus de médio porte localizada em Curitiba, Paraná, e está procurando parceiros atacadistas e varejistas para distribuir seu produto. Os círculos na cor verde representam as empresas que você já atende e distribui seu produto. Sendo assim, essas informações foram veiculadas em nossa plataforma. Agora, com o cruzamento de dados da Datlo, você consegue ver no mapa, além de seus clientes, os círculos vermelhos, que que representam empresas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal (ICP) e que ainda não estão na sua carteira.
Além disso, você terá acesso a informações das regiões com os maiores gastos em peças automotivas e poderá identificar concorrentes específicos, como Michelin, Dunlop, Continental e Goodyear, que foram as empresas citadas no exemplo abaixo. Isso facilita a realização de análises mais profundas com dados confiáveis.
Plataforma de geomarketing para visualização de Market Share
Essas oportunidades farão a diferença na sua empresa. Portanto, entenda e visualize qual é o Market Share da sua empresa com a Datlo! As soluções personalizadas garantem resultados concretos.
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